Online kişisel eğitim paketleri, fitness işletmenizin bu modası geçmiş iş modelinin çok ötesine geçmesinin yolunu açar. Kişisel eğitimde, zamanınızı gelir akışına dönüştürmekten çok daha fazlası vardır.
Online olmak, antrenörler için iki önemli fırsatın kapısını açar; işinizi ölçeklendirmek ve eğitim programlarınızın etkinliğini artırmak.
Bir eğitim paketi, bu önemli fırsatların her ikisini de kapsar; yalnızca bir seanstan fazlasını satmanıza ve müşterilerinizin yaşamları üzerinde çok daha büyük bir etki yaratmanıza olanak tanır. Müşterileriniz için uzun vadeli bir plan oluşturabilmeniz gerekir! Bunu yapmanın en iyi yolu, eksiksiz eğitim paketleri geliştirmek ve satmaktır.
Bu paketler oluşturduğunuz plan ile uyumlu olacak ve böylece müşterilerinizin sizinle kalmasını sağlayacak. Bu da işinizin büyümesine olanak tanıyacak!
Eğitim paketlerini tanımlama
Eğitim paketi, müşterilerinize sabit ve tek bir fiyat karşılığında sunulan eksiksiz bir hizmet teklifidir. Bu ücret karşılığında müşterileriniz bir dizi farklı araç, hizmet ve ürün satın almış olurlar ve böylece müşterinin hedeflerine ulaşmak için hepsi birlikte çalışır.
Genel olarak, bir müşteriye farklı fiyat noktalarında ve belki de farklı zaman aralığı seviyelerinde birkaç farklı eğitim paketi seçeneği sunmak isteyebilirsiniz. Ayrıca eğitim paketlerinizi tanımlamak için birkaç temel bileşen oluşturmanız gerekir. İş modeliniz bu bileşenlerin arasında ilk sırada gelir.
1.İş Modelinizi Seçin
Sporlondo ile işletmeler beş temel iş modeli kullanarak çalışır:
- Online – yalnızca online, uygulama üzerinden
- Hibrit – hem online hem de yüz yüze eğitim
- İzleme ve iletişim için uygulamayı kullanarak geliştirilmiş yüz yüze eğitim
- Grup – grup zorlukları ve programlama
- Evde – yalnızca online şekilde, sınırlı ekipmanla
Seçtiğiniz iş modeli, eğitim paketinizin geri kalanını belirleyecektir. Size uygun iş modelini kurmak, hedefinize göre değişebilir veya yukarıdaki beş modelden birine de odaklanabilirsiniz.
2.Koçluk kategorilerinizi seçin
Sporlondo, fitness koçluğu için bir araç olarak görülebilir, ancak tabii ki bu kısımla kalmıyor. Koçluğa 360º bir yaklaşım sunuyor; fitness, beslenme ve rutinler.
Eğitim paketlerinizi geliştirirken, her bir seçeneğe hangi kategorilerin dahil edilmesi gerektiğine karar vermeniz gerekir. Daha yüksek fiyatlı paketlerinize yalnızca beslenme ve rutinleri dahil etmeyi düşünseniz de, bu koçluk kategorilerinin müşterilerinizin sonuçlarını nasıl destekleyebileceğini unutmayın ve paketlerinizi sonuçları göz önünde bulundurarak oluşturmaya çalışın.
Yeni müşteriler kazanmak için rutinlerle başlayabilirsiniz. Rutinler, yeni başlayan müşterileri eğitime yönlendirmenin harika bir yoludur. Beslenme veya rutin koçluğu yapmıyorsanız, yavaş adımlarla başlayabilirsiniz. Eğer işiniz bu değilse, yemek planları ve makro sayımın aksine beslenme rehberliği sunun. Bunu, aylık koçluk görüşmeleri yaparak da halledebilirsiniz.
Müşterinizin önceki aydaki beslenme rutinini yansıtmak ve bir sonraki ay için bir hedef oluşturmak için zamanlamayı kullanın. Küçük adımlar büyük sonuçları getirir. Bunun sonucunda da beslenme planlarınızda başarılı bir istikrar sağlanmış olur.
3.Teklifleri seçin
Zor kısma geldik! Kişisel eğitim paketlerinizin her birine hangi tekliflerin, hizmetlerin ve özelliklerin dahil olduğuna karar vermelisiniz. İşte sunabileceğiniz seçeneklerden sadece birkaçı!
- Özel video antrenmanları (müşterilerin sizi takip etmesine izin verin!)
- 24 saat birebir özel mesajlaşma
- Müşterinin programına göre özel antrenman planlaması
- Egzersiz ve ilerleme takibi
- İsteğe bağlı video kitaplığı
- Haftalık sorumluluk çağrıları
- Aylık hedef belirleme çağrıları
- Kişisel eğitim için birebir online görüşme seansı
- Kişisel eğitim paketleri için özel oturum paketleri
- Yemek planları, özel beslenme alışkanlığı takibi, aylık beslenme koçluğu çağrıları ve beslenme destek grupları aracılığıyla beslenme rehberliği
- Beslenme takibi – kaloriler, makrolar ve yemekler
Tekliflerinizi seçtikten sonra, paketlerinizin en değerli özelliklerini düşünün ve bunları en üst sıraya koyduğunuzdan emin olun. Tüm paketlerinizin etkili ve motive edici olduğundan emin olun.
4.Fiyatlandırmayı belirleyin
Sırada, eğitim paketi seçenekleriniz için en iyi fiyatı belirlemeniz gerekiyor. Müşterilere birkaç seçenek sunarken, farklı fiyat noktaları da sağlamak istersiniz!
Fiyatlandırmanızı hesaplamak için birkaç bakış açısını göz önünde bulundurun:
- MÜŞTERİ ZAMANI : Müşterinin ne kadar zaman harcadığı
- EĞİTMEN ZAMANI: Sizin ne kadar zaman harcadığınız
- DEĞER: Müşterinin ne kadar değer kazandığı
Fiyatlandırmanızı belirledikten sonra, bunu müşteriye nasıl sunacağınıza karar verin. Müşterilerin üç aylık taahhütlü şekilde almasını tercih ediyorsanız, onlara toplam paket fiyatını gösterin ve bunu aylık ücrete bölün. Daha uzun taahhütler sizin için daha iyiyse, daha uzun taahhütler için daha düşük bir fiyat sunmayı düşünün.
5.Eğitim paketlerinizi pazarlayın
Son olarak, online kişisel eğitim paketlerinizi pazarlamanız gerekir. Web sitenizde bir açılış sayfasıyla başlayın. İdeal olarak, tüm paket seçeneklerinizi bir bölümde gösterir ve aralarındaki farkı açıklarsınız. Açılış sayfası içeriğini hazırlarken, sunduğunuz şeyin özelliklerini göz önünde bulundurun, ancak sonuçlara ve faydalara odaklanmak için onu nasıl öne çıkarabileceğinizi düşünün!
Fiyatlandırmanın neden farklı olduğu kısımlar da dahil olmak üzere neden birini veya diğerini seçmeleri gerektiğini açıklayın. Her paketin nasıl çalışacağını ve hedeflere, bütçeye ve zaman taahhüdüne bağlı olarak her birinin bir kişi için neden doğru veya yanlış olabileceğini açıklayın. Son olarak, her bir paket için neyin kapsam dahilinde ve neyin dışında olduğunu, özellikle de zaman alıcı bileşenleri açıkça belirtin.
Büyümeye hazırsınız. Online kişisel eğitim paketleri, para karşılığı işlem süresinin ötesine geçmenin ve işinizi mükemmel bir şekilde yapmanın yoludur. İşinizi büyütürken, daima size, kişisel markanıza ve ana hedeflerinize sadık kalın ve “kişisel” ilişkileri işinizin merkezinde tutun.
2022 Kas Salı 202